A partir de la pandemia, muchos trabajos y sectores se vieron perjudicados, pero también muchos otros se vieron beneficiados de alguna u otra forma. Particularmente, el mercado de seguros es un rubro que se encuentra en un proceso de crecimiento a partir de los niveles de expertise que están demandando diversas empresas y la tendencia a la externalización de determinados servicios.
Otro punto muy interesante de este sector, es el atractivo de la actividad de un productor de seguros. Esta se trata de una actividad que puede iniciarse en cualquier momento de la vida, por lo que también la pandemia fue un puntapié para que muchas personas ingresarán al sector.
El productor asesor de seguros, además de poder trabajar de forma remota y tener su propia cartera de clientes, presenta una alternativa interesante como salida laboral en el corto plazo. A pesar de que es una ocupación que se realiza en varios países, muchas veces surge la pregunta si es rentable realizarlo en Argentina.
Si hablamos de este mercado puntual, tanto en tiempos de incertidumbre o crisis como en etapas de estabilidad, las personas y empresas buscan proteger sus bienes e integridad. A su vez, en muchos casos, algunos seguros son obligatorios por lo que no hay otra opción. Y estar resguardado ante situaciones imprevistas o extraordinarias puede resultar más beneficioso y evitar grandes gastos en un futuro. Por eso, contar con un buen productor de seguros resulta necesario.
¿Cómo es el trabajo del productor de seguros?
Un Productor de Seguros es un intermediario entre el asegurado y la compañía de seguros, y se encarga de asesorar a las personas para comprar los seguros que mejor se adapten a las necesidades de cada uno.
Hay dos tipos de productores: los habilitados a intermediar en todos los ramos de seguros o los habilitados a intermediar respecto de seguros de vida.
Para poder operar como Productores Asesores de Seguros deben haber obtenido una matrícula y tienen que estar inscriptos en el registro de la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN).
Trabajar como productor, tiene como beneficio y versatilidad que puede desempeñarse el rol dentro de una compañía del sector o prestar servicios en forma independiente a empresas y personas. Además, brinda la posibilidad de realizar alianzas estratégicas con otros profesionales complementarios, como contadores, gestores, martilleros y abogados, entre otros.
Sus principales funciones son:
- Analizar y evaluar la situación del mercado de seguros para desarrollar estrategias efectivas y orientar el proceso de venta.
- Desarrollar, tratar de aumentar y dar seguimiento a la cartera de clientes.
- Comercializar los productos de una aseguradora, asesorando sobre los mismos.
- Estar alertas a las necesidades de sus clientes y asistirlos cuando se produzca el hecho que requiera el seguro.
- Comprender y estar al tanto del marco jurídico donde se desarrolla un contrato de seguro también es fundamental, como así también saber analizar en detalle un contrato o póliza, asesorando sobre el mismo, considerando cualquier tipo de seguro.
- Asesorar, administrar carteras de seguros, gestionar siniestros, armar y liderar equipos de trabajo.
¿Qué porcentaje gana un productor de seguros en Argentina 2022?
El productor asesor de seguros podrá generar ingresos a partir de comisiones, mientras agrande su cartera de clientes y que estos estén bien asesorados. Una correcta atención de los asegurados, servirá para mantener fidelizada a la cartera de clientes, y sostendrá su permanencia en el tiempo.
La diferencia en la ganancia de cada productor de seguros radicará en su desempeño en los acuerdos que tenga con las compañías aseguradoras con las que intermedia. Este percibe una comisión permanente mientras la persona o empresa se mantenga asegurada.
Según publicó la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN) en una circular el año pasado, los productores asesores concentraron el 67,2% de la venta de seguros en la Argentina. Esta cifra es resultado de la suma de lo intermediado por el canal de productores (43,7%) y el de las sociedades de productores (23,5%).
Si estás interesado en lanzarte como productor de seguros, esta es una buena alternativa de salida laboral, la cual tiene su independencia y continua en vías de crecimiento. Por supuesto, que la rentabilidad del trabajo dependerá de los puntos mencionados como del contexto del país, pero los últimos números relevados indican una mirada positiva frente a sus ganancias.